ダイハツキャストの値引き相場は・・・
10～12万円です。
OEMであるトヨタ・ピクシスジョイも同程度か少し低いくらいでしょう。
時期や販売店によっては5万円まで！とかキャンペーンのサービス品のみ！
ということもあります。
都会で2月や3月の決算期を狙い、オプションもたくさんつければ15万円も可能かもしれません。
まずは10万円値引きを狙っていき、他店の出方や担当者さんの反応によって、12万、15万と狙っていきましょう！
12万円の値引きが引き出せたなら合格です！
15万円は行ったらラッキー♪くらいに考えておきましょう。
限界値引きを引き出せ！キャストの値引き交渉のコツ
車の値引きのポイントはライバルとの競合です。
で、キャストのライバルと言えばスズキハスラー。
またはハスラーのOEMであるマツダフレアクロスオーバーです。
さらに、キャストのOEMであるトヨタピクシスジョイも競合になります。
ただ、OEMであるピクシスジョイはトヨタが販売店で、値引き競争はあまりしてこないかもしれないので、ジャブを打ってダメそうなら早々撤退でいいでしょう。
やはり本命はハスラーです。
ハスラーとキャストの両方の市場をして、見積もりをとって営業マンと話をしてみましょう。
初回は
「実はハスラーと迷っていて・・・」
という話をしておけばOK！
2回目、3回目と足を運ぶときにあれこれと交渉テクニックを駆使していきましょう。
交渉テクニック例
いっておきますが、僕は交渉ベタです。
でも、なにを言えば良いのかのポイントさえ抑えておけば、相場以上の値引きを引き出すことができます。
そこで、交渉テクニックの例をお伝えしましょう。
例１）嫁が反対していて・・・
「僕はキャストが良いと思っているんですが、嫁がハスラーにぞっこんでして・・。嫁のほうがクルマに乗る機会が多くて、交渉に難航しているんです。だから、○○さんも協力してください！
やっぱり、価格面で有利にならないと嫁の首が縦に揺れることはないでしょう。魅力的な提案をしていただけませんか？」
とかね。
嫁（または親）と意見が別れていて、自分はキャストが良いと思っているけど反対されている。
だから、交渉するための材料をちょうだい♪
と頼むわけです。
例２）ハスラーのほうが好条件で・・
「先日ハスラーにも試乗させてもらって見積もりも取ったんです。そしたらかなり条件が良くてびっくりしました！
キャストの方が良いかと思っていたんですが、あれだけの好条件を付けられるとハスラーに傾いています。」
ウソはダメですが、本当なら本当のことを言って大丈夫です。
具体的な数字は言わなくていいですが、「条件が良かった」ということを強調してみてください。
例３）１５万円なら今日契約しまっせ
「いろいろ検討させてもらいましたが、○○万円になるなら（１５万円値引きに相当）今日この場で契約します。（印鑑チラ見せ）」
交渉の終盤に入ったらこのように、契約しますからもう一声！
という交渉も効果的でしょう。
注意！しつこい値引きはやめておこう
あまり値引き値引き！と目の色を買えて交渉していると営業マンに嫌われます。
だから、なるべく余裕をもって、営業マンを仲間にするイメージで会話をしていきましょう。
最終的な決済を下すのは営業マンの上司（店長など）です。
営業マンとタッグを組んで上司に挑む！くらいの姿勢でいきましょう。
キャストの総額はいくら？グレードごとの価格
キャストのグレードごとの価格一覧です。
| キャストスタイル | ２WD | ４WD |
|---|---|---|
| X | 1,220,400円 | 1,344,600円 |
| X SAⅡ | 1,285,200円 | 1,409,400円 |
| G SAⅡ | 1,414,800円 | 1,539,000円 |
| Gターボ SAⅡ | 1,517,400円 | 1,641,600円 |
| キャストアクティバ | ２WD | ４WD |
|---|---|---|
| X | 1,220,400円 | 1,350,000円 |
| X SAⅡ | 1,285,200円 | 1,414,800円 |
| G SAⅡ | 1,414,800円 | 1,544,400円 |
| Gターボ SAⅡ | 1,517,400円 | 1,647,000円 |
| キャストスポーツ | ２WD | ４WD |
|---|---|---|
| SPORT SAⅡ TURBO | 1,620,000円 | 1,744,200円 |
ハスラーが107.8万円～163万円なので、ハスラーのほうがちょっと安い気もしますが、だいたい同じような価格帯ですね。
この価格は車両本体価格のみなので、これに諸費用とオプション代がかかります。
大体プラス30万円くらいでしょうか。
乗り出し価格がだいたい170万～200万円くらいになります。
ターボを選ぶなら200万円は予算をくんでおきましょう。
２WDでノンターボなら、中間グレードのXあたりがおすすめです。
スマアシをつけるかで6万円違ってきます。
安全性を高めるなら付けておくと良いでしょう。
X SA2の乗り出し価格が約170万円くらいになります。
この価格から10万～15万円の値引きとなるので、X SA2なら160万円くらいになるでしょう。
軽自動車に160万円、結構高いですね。
もっと安く買う方法
キャストをもっと安く買いたい！
と思う方は、是非試してみてほしいことがあります。
それは、愛車を高く売ること。
今乗っている車をなるべく高く売ることを考えましょう。
もしかして、愛車はディーラーに下取りに出す予定でした？
確かに、ディーラー下取りに出すことで値引き額が上がることはあります。
でも、それよりも買取専門店に売ったほうが高く売れます。
データではディーラー下取りより買取店のほうが16万円も高く売れるとか。
下取りに出して値引きが1万円増えるより、買取専門店に売って16万円多く受け取ったほうがお得ですよね。
高く売るポイントは、複数の業者に査定してもらうことです。
いわゆるオークションと同じですね。
僕は、この方法で10年落ち10万キロオーバーのオンボロ車を23万円で売却しました。
ちなみにディーラー下取りは10万円でした。
無料で一括見積できるので、まずは試してみてください。
