ムーヴ

ダイハツムーヴの値引額はいくら?限界値引きを引き出す3つのコツ

ムーヴ アイキャッチ

ムーヴの購入時、ディーラーから提示された金額が限界値引きなのか、分かりませんよね。

営業マンは、お得だっていうけど本当なんでしょうか?

ムーヴの値引き交渉をした時としない時では、3万~20万円もの差があります。

値引き交渉しないと、大損するかもしれませんよ。

相場を知って上手に値引き交渉し、賢く安くムーヴを手に入れましょう。

そのために必要な、限界値引きを引き出す3つのコツをご紹介します。

またモデルチェンジ予想から、ムーヴの買い時情報もお伝えしますね。

ムーヴの値引き相場はどのくらい?

ムーヴの値引き相場は、ズバリ13万円です。

値引き推移を見てみよう

時期 値引額
2019年6月 13万円
2019年5月 13万円
2019年4月 13万円
2019年3月 13万円
2019年2月 13万円
2019年1月 13万円

値引き推移は、この半年間変わっていません。

目標値引き額は?

目標とする車両本体価格と、オプション価格は次の通り。

車両本体価格 13万円

オプション 10%~20%

目標の車両本体価格は(オプション込み) 15万円

限界値引き額は?

上級グレードや、オプションを多く選べば値引きも大きくなります。

口コミや実際の購入者からの情報を調べると、限界値引額は20万円と言えるでしょう。

値引きはしてもらいやすい状況です。

ムーヴにフルモデルチェンジの噂!?どう影響するの?

ムーヴ 外観

出典:ダイハツムーヴ公式サイト

ムーヴは、2019年12月にフルモデルチェンジする可能性が高いのです。

それなら現行型は、値引きの大きなチャンスになるのでしょうか?

ライバル車のホンダNワゴンを例に見てみましょう。

Nワゴンは2019年7~8月にフルモデルチェンジの可能性があります。

Nワゴンの値引き推移

時期 値引額
2019年6月 6万円
2019年5月 17万円
2019年4月 17万円
2019年3月 17万円
2019年2月 16万円
2019年1月 16万円

Nワゴン現行型は在庫のみで20万円程値引きできるようですが、現在(6月)だと1/3程度まで下落。

新型Nワゴンの値引きは、かなり厳しい状況です。

ムーヴは2017年8月にマイナーチェンジしています。

時期 値引額
2019年6月 13万円
2019年5月 13万円
2019年4月 13万円
2019年3月 13万円
2019年2月 13万円
2019年1月 13万円
2018年度 13万円
2017年度 10~13万円

2017年から、ほとんど値引き推移が変わっていません。

当面はこのままの値引き額と思われます。

過去にムーヴが、モデルチェンジした直後と半年後の推移を見てみましょう。

時期  モデルチェンジ 直後 半年後
2017年8月 マイナーチェンジ 5~7万円 10万円
2014年12月 フルモデルチェンジ 7万円 10万円
2012年12月 マイナーチェンジ 8万円 11万円
2010年12月 フルモデルチェンジ 5万円 10万円

モデルチェンジ後の値引きは下落するも、半年後には回復していますね。

以上から2019年12月に、ムーヴのフルモデルチェンジがあるとすれば買い時は2つ。

ムーヴの買い時

    • モデルチェンジする前の現行型を購入し、大きく値引きを狙う
    • 新型の発売後、半年経過してから購入する

このどちらかの買い方が良いでしょう。

値引きを引き出すコツとは?

ムーヴ 価格

買い時はわかっても、ディーラーに行くだけで値引きしてもらえるわけではありません。

値引きを大きく引き出すには、次の3つのコツがあります。

  • 他車と競合させる
  • 決算期やキャンペーンを狙う
  • 下取り車を高く売る

順番に見ていきましょう。

他車と競合させる

値引きを引き出すコツは、他車の値引額と競わせることです。

ムーヴのライバル車

  • スズキワゴンR (2017年2月フルモデルチェンジ) 値引き相場13万円
  • ホンダNワゴン (2019年7月頃フルモデルチェンジ予定) 値引き相場6万円
  • 日産デイズ (2019年3月フルモデルチェンジ) 値引き相場6万円
  • スバルステラ(2017年8月マイナーチェンジ) 値引き相場13万円

フルモデルチェンジが近いデイズとNワゴンは、値引きが厳しい状況。

競合するならワゴンRか、ステラがおすすめです。

交渉の仕方をご紹介しますね。

1.初回のダイハツ店では、おおよその見積もりを聞いて帰りましょう。

信頼関係を築くため、いきなり商談を始めてはいけません。

ムーヴに決めているとバレるのもNGです。

オレ
ムーヴを考えているんですけど
営業マン
ムーヴなら10万円お値引きできますよ
オレ
10万円ですか・・・。ちょっと考えてみます

2.次に他社でムーヴと迷っていると言って、ワゴンRやステラを同じように見積もってもらいます。

オレ
ムーヴとワゴンRで迷っていて、ムーヴは10万円値引してくれるみたいで
営業マン
ではこちらは12万円ではどうでしょう。さらにオプションもつけますよ
オレ
やった~。でももう一度ダイハツで聞いてみますね

3.2回目のダイハツとの商談で、ワゴンRの見積もりを出して迷っていることを伝えるのです。

オレ
ワゴンRはそのくらい値引きしてくれるらしいんです。どうしようかな
営業マン
では、13万円ではいかかでしょう。契約してくれるなら、他にもサービスします
オレ
本当ですか?じゃあ契約します!

4.契約前に、条件を付けてもう一押しします。

オレ
ボディコーティングなどサービスしてくれたら契約します

このように、営業マンに「ぜひ買って欲しい!」と思わせることがポイントですよ。

決算期やキャンペーンを狙おう

値引き交渉には、適した時期があります。

3月 決算期
6月 夏のボーナス期
9月 中間決算期
12月 冬のボーナス期

ディーラーは、これらの時期に売り上げを伸ばしたいのです。

そのためこの時期に車両登録できるよう、1ヶ月くらい前から商談を始めると良いです。

ただムーヴの場合、ちょっと違います。

ムーヴの値引き推移を、もう一度見てみましょう。

時期 値引額
2019年6月 13万円
2019年5月 13万円
2019年4月 13万円
2019年3月 13万円
2019年2月 13万円
2019年1月 13万円
2018年度 13万円
2017年度 10~13万円

値引き額に違いがなく、季節要因は関係ないことがわかります。

そこで、ダイハツのキャンペーンを上手に利用しましょう。

ムーヴ キャンペーン

出典:ダイハツムーヴ公式サイト

上記のキャンペーンはすでに終わっています。

しかし、定期的にお得なキャンペーンが他にもありますから、ぜひチェックしてみて下さい。

また、各月の末日頃に商談するのもおすすめです。

当月のノルマが達成できてない場合、営業マンは焦りますからそこも狙い時。

限界額以上の値引きが期待できるかもしれませんよ。

下取り車でお得に

新車購入時に、得か損か大きく影響するのは下取り車です。

ディーラーで査定してもらいましたか?

ちょっと待って、その前にネットで一括査定してみましょう。

ディーラーより、高く買い取ってもらえることが多いんです。

私もディーラーの下取り額より、ネットの査定が30万円も高かったことがあります。

下取り車があるなら、必ず査定に出すようにしましょう。

下取り車がない場合などでも、キャンセル車や展示車は安く購入できる可能性大!

グレードやカラーは選べませんが、早く売りたいので大きく値引きしてくれるかもしれません。

まとめ

ムーヴのフルモデルチェンジがありそうなので、購入するなら買い時は以下の2パターン。

    • モデルチェンジする前の現行型を購入し、大きく値引きを狙う
    • 新型の発売後、半年経過してから購入する

値引き交渉は必須。

なぜなら、3万円~20万円もの差が出るからです。

値引き交渉には3つのコツがあり、20万円超を引き出す可能性があります。

3つのコツとは、以下の通りです。

    • 他車と競合させる
    • 決算期やキャンペーンを狙う
    • 下取り車を利用する

ライバル車と競合させるには、値引きが緩いモデルチェンジから時間がたってからが良いでしょう。

値引き額はグレードやオプションによっても違います。

また購入者それぞれのディーラーとの信頼関係からも変わってくるので、あくまで参考です。

後悔のない買い物ができるといいですね。




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