ジムニー

新型ジムニーの限界値引きは?交渉術のポイントと納期の最新情報

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2018年7月にフルモデルチェンジを果たした新型ジムニー。

これを機に購入を検討している方も多いはず。

「やっぱりモデルチェンジ後だし、値引きは期待できなそう」

「新型ジムニーでも、ねらい目の買い時ってあるのかな?」

「納期がヤバいって聞いたけど・・・実際どうなんだろう?」

なんて心配する声もチラホラ。

確かに、ただでさえ大人気のジムニー。

フルモデルチェンジを終えたばかりで値引きは渋めです。

しかし、お得に買う方法はあります

今回は、購入時期や限界値引きなど、気になるジムニーの値引きについて徹底調査。

また、気になる納期についても紹介しているので、ぜひ参考にしてくださいね。

限界値引き額は7~8万円

気になるジムニーの限界値引き額はこちら。

  • 車両価格:7~8万円
  • オプション:20%程度

フルモデルチェンジから日の浅いジムニー、根強いファンもいるため値引きは渋いです。

最新レポートはこちら。

参考元:価格.com

とはいえ、車両価格から10万円の値引きに成功しているケースもあります!

ディーラーによってはキャンペーンなどのイベントを実施している時期があります。

キャンペーンのない時期に比べると、数万円の値引きアップが狙えるので要チェックですよ。

ねらい目は決算時期

ジムニーの購入を急いでいないなら「決算期」を狙うのがポイント

たったそれだけで、値引き額に数万円の差が出ることも!

時期 決算の種類 値引き上乗せ(予想)
1月後半~3月末 本決算 +3万円前後
8月下旬~9月末 中間決算 +2万円前後

決算期は年に2回、本決算の3月と中間決算の9月にあります。

決算期が近づくと、各ディーラーは業績達成するために必死になって車を売ります。

ただし、人気の高いジムニーの場合、決算期でも値引き額が変わらなかったという声も・・・

値下げしてでも売りたい営業マンにあたるか否かは、運に左右されるようですね。

その他、決算期よりも値引き額は低くなりますが、次のようなタイミングもねらい目です。

時期 イベントの種類 値引き上乗せ(予想)
6月~7月末 夏のボーナス商戦 +1万円前後
11月~12月末 暦年登録最終月 +1万円前後

暦年登録とは「その年に何台売り上げたか?」を指します。

メーカーが目を光らせる暦年登録は、ディーラーにとっての別のノルマになります。

夏と冬、ボーナス時期のイベントは要チェックですよ!

販売店で競合できるパターン、できないパターン

ジムニーはコアなファンが多く、ディーラーも値引きに対して強気です。

値引き交渉を進めるにあたって、ディーラーの言いなりになるのは不安ですよね。

大丈夫!スムーズに交渉するコツはあります。

それは、同じスズキのディーラー同士で競合させるやり方。

同じ正規ディーラーであっても、経営する会社が異なれば競合させられます。

「大事なお客さんをライバルに取られてたまるものか!」と頑張ってくれます。

ディーラーの見分け方

「経営する会社が同じかどうかなんて、どうやって調べるの?」と疑問に思いますよね。

心配要りません。見分け方はいたって簡単なんですよ。

スズキの場合、下記2種類のディーラーがあり、それぞれ別会社になります。

  • スズキ自販〇〇(地方名)

  • スズキアリーナ

まずは、インターネットで気になるスズキ販売店を検索してみましょう。

参考元サイト:スズキ公式HP

しかし、中には『スズキ自販〇〇』しか見つからないケースもあります。

その場合は、越境すれば競合させられます。

つまり、スズキ自販〇〇に入る地方名が異なれば別会社というわけです

オレ
違う場所にあっても、経営する会社が同じだったら?
営業マン
経営する会社が同じであれば、社内で顧客データを共有できるので競合させられません。

ライバル車と競合させる

「ジムニーしか買うつもりないんだけど・・・」

「ジムニーひと筋、浮気なんてしないから!」

分かります、その気持ち。

しかし、値引き交渉にライバル車は欠かせない存在です

ぜひ、事前にチェックしておきましょう!

ダイハツ キャストアクティバ

参考元:ダイハツ公式サイト

ジムニーよりも丸みを帯びたフォルムが、マイルドな印象のキャストアクティバ。

軽自動車でありながらSUV風デザインが魅力的で、ジムニーのライバルに匹敵します。

ダイハツ コペンエクスプレイ

参考元:コペン公式サイト

ファミリーカーとは別に一台、趣味として購入するユーザーの多いコペンエクスプレイ。

軽自動車とは思えない趣向性の高い車として、強い人気を誇ります。

二人乗りという点がジムニーとは異なるものの・・・

後部座席を荷物置きにするジムニーユーザーにとっては十分にライバルと言えますね。

オプションは社外品で安くできる

オプションは、純正品でなく社外品を選ぶのも安く済ませる方法のひとつです。

インターネットを使えば、お店だけではなく様々な商品が検索できて便利ですよ。

  純正品 社外品 純正品との差額
フロアマット 11,502~20,142 5,980 -5,522~14,162
ETC1.0 19,116 5,400 -13,716
ETC2.0 44,496 15,980 -28,516

※単位:円

今回、一覧作成のために参考にしたのは下記商品です。

  • フロアマット:Amazonで取り扱いのあるJB64
  • ETC1.0:パナソニック ETC車載器 ETC1.0 CY-ET925KD
  • ETC2.0:ケンウッド GPS付発話型ETC2.0車載器 ETC-S2000

※ETCは、別途取付費とセットアップが必要です。

オレ
ディーラーの場合、うまくいけば取付費をサービスしてもらえるケースもあるらしい。

純正品の場合は、交渉次第で値引きに成功している人もいます。

純正品or社外品どちらがお得なのか?総合的にチェックしてくださいね。

下取りアリなら査定サイトで価格をチェック

ディーラーへ下取りに出す場合、提示された価格が適正なのか否か?判断できません。

愛車がいくらで売れるのか?を事前に査定しておくのが下取りで損をしないためのポイント。

もちろん、インターネットで簡単に査定できます。

ディーラーに行く前に、ぜひ下取り価格の相場を把握しておきましょう。

【最新版】ジムニーの納期は何ヶ月待ち?

2019年7月時点の納期は6~11ヶ月。

エリアによって若干の差があり、なんと!福岡では18ヶ月待ちというレポートもありました。

人気の衰えを知らないジムニー、生産が需要に追い付いていない状況です。

ジムニーの乗り出し価格はいくら?

ジムニーを新車で購入した場合、総額はどれくらいになるのでしょうか?

ジムニー最上級モデルXC(4AT):オプションなし・値引きアリの場合=1,897,000円。

内訳は以下の通りです。

両本体価格(メーカー希望小売価格) ¥ 1,841,400
自動車税(9月契約の場合) ¥ 0
自動車取得税 ¥ 30,600
自動車重量税(3年分) ¥ 9,900
自賠責保険料(37か月分) ¥ 35,610
リサイクル料金 ¥ 8,650
登録(届出)諸費用 ¥49,490
オプション合計金額 ¥ 0
メンテナンスパック ¥ 0
値引き ¥-70,000
合計 ¥ 1,897,000

※自動車重量税:車検までの分をまとめて支払うため、新車の場合は3年分必要。

※自賠責保険料:自動車重量税と同様ですが、保険という性質上、プラス1ヶ月分必要。

※自動車税:軽自動車に限り、年度途中で購入する場合は不要。

ローン購入時のシミュレーション(3年・5年)

車は決して安い買い物ではありません。

一括で払うなんて少数、多くの場合はローンを組むことになると思います。

先ほど計算したXCを例に、ローンを組んだ場合の月々の支払額を見てみましょう。

  • 3年ローン:55,900円
  • 5年ローン:34,800円

シミュレーション内訳

クレジット対象額(税込) 1,897,000円
手数料 116,286円
手数料率(実質年率) 3.90%
支払回数 36回(3年) 60回(5年)
支払合計 2,013,286円 2,091,063円
ボーナス 0円 0円
初回支払い金額 56,786円 37,863円
2回目以降支払い金額 55,900円 34,800円

※ローンの実質年率は仮定(販売店やキャンペーンなどにより変動するため要注意)

まとめ

新型ジムニーの値引き状況、交渉テクニック、納期についてポイントのおさらいです。

  • 限界値引き額相場:車両価格7~8万円、オプション20%程度
  • 2009年7月時点の納期:6~11ヶ月(地域による)
  • 値引き率がアップする3月と9月の決算期が狙い目
  • 経営会社の違うディーラーやライバル車を競合させて値引きを引き出す
  • オプションは純正品にこだわらないのもひとつの手
  • 下取り車がある場合、査定額の目安を事前に把握しておく
  • 乗り出し価格の目安: 1,897,000円(XC・4AT・オプションなしの場合)
  • ローン利用時の月々の支払額:約56,000円(3年)・約35,000円(5年)

以上の点を踏まえ、ジムニーの人気にひるむことなく値引き交渉にトライしてみてください!

大切なのは、いかにして買い手である「あなた」が交渉をリードできるか?です。

そのためにも事前準備を万端にして、値引き交渉に臨んでくださいね!




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