N-BOXをなるべく安く買いたい。でも・・・
「何度も交渉をするのは面倒」
「値引きレポート通りやって失敗した」
って方もいますよね。
少しのコツを抑えれば、週末2日でサクッと値引きしてもらえます。
実際にあなたの交渉が成功するよう、交渉の流れをシンプルにまとめました。
「いつ、どう交渉すればいいか」分かりやすくお伝えします。
目次
N-BOX値引きの基礎知識
N-BOXの値引き相場・納期・傾向
【新型N-BOXの値引き相場 2019】
・車両本体：16万円
・オプション：20〜30%
・限界値引き額:20〜30万円（総額10%）
・納期 : 1〜2ヶ月
N-BOXの値引きの推移
| 期間（2017.9フルモデルチェンジ） | N-BOX 本体値引の相場 |
|---|---|
| 2019年5〜6月 | 16万円 |
| 2019年1〜4月 | 14万円 |
| 2018年1〜12月 | 8〜15万円 |
| 2017年9〜12月 | 7〜10万円 |
他社からゾクゾクと新型車が発売され、N-BOXの値引き額は過去最高です。
この値引き推移は、増税前の9月ころまで続く見込みです。
N-BOXのモデルチェンジは2020年夏（新型N-WGNを上回る）
早くて2020年夏に、N-BOXのマイナーチェンジが予測されています。
2019年発売の新型N-WGNを基準に、先進技術・安全装備がN-WGN以上に充実する噂も。
ただマイナーチェンジすれば、本体価格は最低でも10万円アップ。
安くN-BOXを買うなら今です。
カスタムやターボなら値引き拡大？
グレードを上げても、基本的に本体値引きは同じです。
カスタムやターボに変えると、価格が約20万円ずつ上がるので高いですね。
でもリセールで高く売れる事は期待できるかもしれません。
カスタムは、新車でも通常のN-BOXより人気があります。
ターボは高速の上り坂もグイグイ走るので、普通車から軽に乗り換える人にとって安心です。
N-BOXを「65万」安く買う仕組み
値引きの限界は20〜30万円なのに、なぜかそれ以上安く買った人もいます。
それは、愛車を高く売っている人。
例えば値引きの合計が15万円だったとして、愛車が50万円で売れれば・・
合計65万円安く買えたことになりますね。
調査していると、ディーラー他で下取り査定したら20万円以上アップ！という実例も多いようです。
それはトリックがあります。
一括下取り査定は、やった人が得をする
まずは今乗っている車の、下取り最高価格を知りましょう。
ディーラーは下取り価格を安くして、その分を値引きしたと見せています。
はじめから下取り額で調整され1円も安くなっていませんね。
これでは、せっかくの交渉がムダになってしまいます。
下取り予定の車があれば、前もって自分で査定しましょう。
【ズバット車一括査定】高い査定額が1回で出る大手サイト
〈車種名、年式、走行距離〉から0円で査定。
【ハイシャル】値段がつかないなら、廃車買取専門店
走行距離10万km以上でも0円以上の買取保証付き
査定後は電話営業があります。
売るつもりが無くなったら「買取は決まった」と伝えると、それ以上は鳴らないですよ。
値引き交渉するより簡単で金額も大きいので、一括査定はやってみてください。
＼下取りより50万円も高くなった方も！／
競合車はリアルに勝負させる
「他の車に迷っているフリ」ではなく、本当に欲しい車をもう1つ見つけましょう。
値引きに失敗する人
・「次に買うのは絶対N-BOX」と決めて競合車の見積もりだけ取る
・他人の値引きレポートや値引き相場をとりあえず伝える
「お客を逃すかもしれない」という緊張感が、大幅な値引き額につながります。
競合車として有力なスペーシアや新型タントの魅力を知れば、自然に競合上手になります。
それでは、N-BOXとライバル車を見ていきましょう。
【N-BOX】
引用:公式HP
【新型タント】クールなデザイン。2019.7発売したばかり
旧型から値段はそのままで、「世界初！軽初！」と使いやすさにこだわった新機能が満載。
引用:公式HP
【スペーシア】軽で人気No.2、外観がお洒落。
パワーはN-BOXの方があるが、N-BOXと同じ価格でHYBRIDが買えて燃費が良い
引用:公式HP
【デイズルークス】日産独自の安全機能や先進技術。
パワーや燃費はN-BOXの方が良い。デイズはエコカー減税が無いので、その分値引き頑張ってくれるかも。
引用:公式HP
【eKスペース】日産と三菱の共同開発（デイズの製造別ブランド）
引用:公式HP
詳しいグレードや装備は、訪問1日目に車を見てから決めれば大丈夫です。
事前準備では「この車ならN-BOXじゃなくても欲しいな」「この価格なら買えるな」という所まで確認しましょう。
N-BOX同士競争させる
隣県まで行ける方は N-BOX同士で勝負できます。
県内の正規ディーラーは、同じ会社が運営している事が多いので競合NGです。
一部の地域では県内に違う正規ディーラーがある事も。
Honda Cars ○○ △△店
の○○が違えば、競合できるので検索してみましょう。
1つだけ、注意してください。
いきなり交渉1日目からN−BOX同士を競合させるのはやめましょう。
「値引き目的」と懸念され逆効果になります。
コツは交渉2日目、本命店に行く前に遠方のホンダに行くこと。
「どうしても高くて、申し訳ないけど他のホンダにも行ってきた」というスタンスが良いでしょう。
効果的にアポイントを入れる
車を見に行くときアポイントは入れた方がいいです。
週末だとアポイントを取っても、30分以上待たされることもあります。
それでも「買うのに本気」とディーラーへ意識づけできます。
優位に話をスタートできるので損することはありません。
交渉の順番と、成功するポイント
交渉を有利にすすめるには、実は行く順番も大切です。
競合の順番
1日目 →本命ほど後にいく
2日目 →遠い方からいく
契約に満足できなかったら →本命ほど先に行く
【1日目】最重要ランクの顧客になる
値引きのことは忘れて、どの車が欲しいかどこで買いたいか、見るための日です。
純粋に車をみる事を楽しんでください。
競合車を見る時「N-BOXが第一希望」と伝えてみてください。
N-BOXに勝てる競合車のポイントを知ることができます。
その後でN-BOXに行けば、さっき聞いた競合車の情報が交渉の役に立ちますよ。
「N-BOXの魅力を確認する」↔「競合車の良さをつぶやく」
を繰り返すだけでいいんです。
販売担当者は「本気で迷ってるんだな」と値引を考えてくれます。
「明日には決める」と、期日を伝えてから見積をもらうと本気で安くしてもらえます。
予算は伝えません。
「できるだけ安く買いたい」と曖昧にしておいた方がいいですよ。
【2日目】限界値引を引き出す
2日目はいくつものお店を回るより、1日目で相性の良かった店舗・車だけを見に行きます。
たくさん行くより「どっちを買ってもいい」と思える本命車だけに絞る方がいいんです。
ディーラーも敵がハッキリして値引き交渉が具体的に動きます。
このとき遠い所からアポイントを入れ、最終的に本命のホンダに行くとスムーズです。
今後も車検などで何度も足を運ぶので、できれば近くのホンダで買いたいですよね。
競合店でめいいっぱい値引きしてもらった見積書を持って、本命に行くと効果的です。
「●●なら、今日決めます」と、希望条件を伝えてください。
もう少し具体的な流れはコチラの記事で紹介しています。
→「タント値引きレポートは信用するな！2日で決める値引き交渉2019」
参考にしてみてくださいね。
どうしても2日で納得の結果がでなければ・・
目標を2日→3日に変更します。
3日目は本命から行きましょう。
「この後●●店にもアポイントを入れているけど、条件が良ければ●●には行きません。」
「今契約します！」
これらの言葉で、最後の見積をもらってください。
きっとこれで、限界の値引を提示してくれるでしょう。
展示車や登録済未使用車でもっとお得に
展示車や登録済未使用車があれば、さらに5~10万円安くなる事もあります。
展示車の在庫があるかどうかは運です。
登録済み未使用車を探すならコチラから探してみてください↓
引用:ホンダオートテラス
また、印鑑を押す直前（契約する時）は、無料サービスのお願いも通りやすくなります。
「今日契約するので、●●もお願い」と、最後はしっかり伝えましょう。
N-BOX値引きのまとめ
軽自動車の王者といえるN-BOXですが、他車と競合することで大幅な値引は可能です。
事前準備・訪問する順番などに気をつければ、成功する可能性はグッとあがりますよ。
そして、愛車の最高価格を知ることは、交渉するより簡単で金額差も大きかったですね。
一括下取り査定は忘れずにやっておきましょう。
