オレも奥さんも口下手だし、仕事休めないし。
ちょっと待った！それだと損してしまいますよ。
実は、初心者でも値引きを狙える簡単な方法があるんです。
さらには、手間を減らしたり1度の来店で決めたりするテクニックも！
値引き交渉の初心者向けに、相場や交渉テクニックを紹介します。
目次
アルトラパンの値引き相場は？
最初にアルトラパンの値引き相場を確認しましょう。
オプションの値引きも含めて、17万円が相場。
ただし、口コミだと5～10万円の人も多いです。
もともと安価な軽自動車、やっぱり値引きは渋めのようです。
加えて、2019年6月にモデルチェンジ（一部仕様変更）した点も、値引きには不利。
（モデルチェンジと値引きの関係は、後ほどお伝えします）。
それでは、しっかり予習して、値引き交渉を成功させましょう！
浮いたお金で家族旅行だって行けちゃうぞ。
アルトラパン値引き交渉：基本編
値引き相場を把握したところで、交渉方法を確認しましょう。
まずは、どんな場合でも使える「交渉の基本」を紹介します。
初心者にもできる、いいひと作戦
営業マンと接するときは『いいひと』になりきって、信頼関係を築きます。
あくまで『いいひと＝いいお客』なので、下手にでたり馴れ馴れしすぎるのはNG。
まず「よろしくお願いします」「今日はどうもありがとう」と、一言添えてみましょう。
良好な人間関係は、あいさつに始まりあいさつに終わります。
もちろん。これは営業マンを味方にする作戦です。
営業マンに「サービスしてあげたい」と思わせることができれば、交渉はスムーズに進みます。
想像してみてください。
営業マン自身から上司を説得して値引きにつながったら？
ラッキーだし、こんなに楽なことありませんよね。
逆に「悪質クレーマーになりそう」なんて思われたら最悪です。
値引きなんて夢のまた夢、お得な情報すら教えてもらえないでしょう。
特に、営業マンが若かったり女性の場合は要注意。
頼りなく見えても、それを表に出さずに印象が悪くなるのを避けてくださいね。
交渉のプロである営業マンが自分の味方になってくれたら、とても心強いですよ。
ライバル車を匂わせる
「このままだとライバル車を買われてしまうかも？」
と、営業マンを焦らせるのも値引きテクニックのひとつ。
冷やかしと思われない程度に、揺さぶりをかけるのがポイントです。
本気で欲しい車であれば、余計な演技は要りません。
そこまで欲しいライバル車がない場合は、家族の意見として伝えるのもアリ。
仕様変更したアルトラパンも充分安全だとオレは思うんだけど。
下取り価格を事前に確認
下取りに出す車がある場合、買取店で必ず値段を調べてから行きましょう。
なぜなら、ディーラーの下取り価格は買取店よりも安いからです。
頑張って交渉した末に、晴れて値引きに成功しても、下取り価格で損をしては努力が水の泡。
ネットの一括査定でもいいので、必ず事前にチェックしましょう。
下取価格を安くして、値引きの赤字を取り返したい営業マンが多いためです。
（中古車をうまく売るノウハウがディーラーにはないのも理由のひとつ）
下取り価格を5万円アップして25万円にするので、それでいかがですか？
（本当の相場は40万円だから、15万円黒字にできるな）
買取店に頼むのが面倒な場合でも、相場さえ知っていれば・・・
営業マンと交渉する材料にできます。
在庫車も視野に入れよう
在庫車とは、キャンセル車や店頭に並んでいた展示車などを指します。
新車とはいえ、グレードやカラーが変えられないため、なかなか買い手がつきません。
したがって「早く売ってしまいたい！」というディーラーの本音を刺激すれば・・・
大幅な値引きが期待できるんです。
可能なら平日、休日の夕方に来店
混雑する時間帯や繁忙期を避ければ、営業マンもじっくり対応してくれます。
その分、交渉がスムーズに進み、値引きも引き出しやすくなりますよ。
ずばり、契約予定日を平日にするのがおすすめ！
最終的な購入価格が決まる交渉なので、納得できるまでじっくり話し合いましょう。
急ぎでないなら『買い時』を待つ
値引き交渉がしやすい「買い時」を狙うと、交渉が楽になります。
以前は3の倍数月（決算期の3月/9月＆ボーナス時期の6月/12月）が買い時とされていました。
しかし最近では、決算期やボーナス時期でも、あまり値引き額に変化が見られません。
「じゃあ、買い時っていつなの？」と疑問に感じますよね。
ずばり、値引きを狙える時期は月末付近とモデルチェンジのタイミングです！
- 月末付近
月単位でノルマが課せられる営業マン。
つまり、月末が近づくに連れノルマ未達成の営業マンは焦っているはず。
そんな営業マンは売る気がみなぎっているので、値引き額アップの可能性大！
- モデルチェンジのタイミング
当然、モデルチェンジ直後の値引きは渋め。
その後少しずつ緩和し、一定額になったあたりで、次回モデルチェンジまで横ばいが続きます。
反対に、モデルチェンジ前は現行型の在庫を売り払うべく、大胆な値引きが期待できます。
つまり、最新機能にこだわらない方は、モデルチェンジ1ヶ月前が買い時。
新型を安く買いたい方は、モデルチェンジしてから2～3ヶ月待ちましょう。
したがって、アルトラパンの場合は2019年6月にモデルチェンジしたばかりなので・・・
2019年10月以降が狙い目となります（参考：スズキ ニューリリース）。
アルトラパン値引き交渉：じっくり編
引用元：アルトラパン公式サイト
続いて、足しげく来店しじっくり値引き交渉したい方向けのテクニックを紹介。
初回交渉は軽めに
- 値引きや予算の話題は出さない
- アルトラパンが本命か否か断言せず、ライバル車と迷っている旨を伝える
- 見積りを書面でもらう
- ライバル車の見積りももらう
初っ端から、値引きのことを話題にする必要はありません。
展示車や試乗で車の魅力を確認することを、純粋に楽しんでOK！
これで肩の荷も、ずいぶん軽くなりますね。
むしろ、すぐ金額の話をするのは逆効果。
もちろん、こちらから予算を言う必要もまだありません。
なぜなら「予算よりも安くする必要はない」と思われてしまうからです。
2回目以降の交渉は具体的に
- 具体的な値引き交渉を始める
- ライバル車と競合させる
- 3回目以降、スズキのディーラー同士で競合させる
2回目以降はライバル車と競合させます。
スズキにライバル車の見積りを提示し、より良い条件を引き出しましょう。
なんとか説得してみるので、勝負できるくらいの見積り出してください！
3回目以降は、可能なら別法人のスズキディーラーと競合させます。
同じスズキのディーラーでも、運営する法人が異なればライバルとみなします。
基本的に、都道府県が異なれば別法人になります（参考：スズキ 販売店検索）。
そこでは〇〇万円の見積りもらったんですけど。
できればお世話になったこちらで買いたいと思ってるんですよね・・・
見積り提示→より良い条件にしてもらう。これを繰り返します。
最後の交渉は強気に
- ハンコを出し、今日買います感をアピールする
- 目標金額よりも低い予算を伝える
- オプションの値引き交渉もする
- より値引きしてもらいやすいローンを使う（金利がディーラーの利益になるため）
- 納車時のガソリン満タンや手続費用、端数カットを頼んでみる
最初は強気な予算を伝え、最終的に目標金額を目指します。
オプションの値引きは、20～30％を目標にして交渉しましょう。
値引き率が低い場合は、ディーラーで購入せず安価な社外品を使う手もあります。
でも予算が〇〇万円なので・・・なんとか収めてもらえないですか？
〇〇万円なら今日契約します！
次の買い替えを有利にするチョイ技
競合に使った店舗には、簡単で構わないので断りの電話を入れておきましょう。
将来、ライバル車が欲しくなるかもしれません。
悪印象を残さないようにすれば、次回の値引き交渉に有利に働きます。
せっかく築き上げた関係性、ここで崩してしまうのはもったいないですよ。
また機会があったらよろしくお願いします。
アルトラパン値引き交渉：お手軽編
引用元：アルトラパン公式サイト
もっと簡単に値引きを狙う方法を紹介します。
この方法は、下調べや競合する手間は省けますが「いつ買えるか？」が分からないのが欠点。
「納車はいつになってもいい」「特に急いでないけど、もう1台車が欲しい」
そんな風に気軽に購入したい方におすすめです。
営業マンから連絡してもらおう
事前に目標金額を決めたら、営業マンにこう伝えます。
〇〇万円以内で買えるようになったら、連絡してください。
後は営業マンの連絡を待つだけ、いたってシンプル！
中には新車が売れにくい月だったため、その日のうちに連絡があったなんてケースも！
しばらく連絡がなければ、別法人のディーラーにも声をかけてみましょう。
アルトラパン値引き交渉：お急ぎ編
最後に、1度の来店で決めてしまいたい方向けの交渉方法を紹介します。
1度の来店で安値を引き出すテクニック
試乗を済ませ、購入を決意したら値引き交渉に入る前にこう伝えましょう。
でも後悔したくないのでアルトラパンも見に来ました。
実際に試乗してみたらとても気に入ったし、予算を合わせてくれるなら今日契約します。
「本当に今日契約する」ことをしっかり伝えるのがコツです。
営業マンにとって、短時間で契約を結べるのはうれしいもの。
ノルマ不足の営業マンにあたれば、さらなる値引きアップが期待できます。
まとめ
引用元：アルトラパン公式サイト
アルトラパンの値引き相場は17万円（オプション値引き含む）。
2019年6月にモデルチェンジ（一部仕様変更）をしたので、10月頃まで値引き額は渋めでしょう。
値引き交渉テクニックの中には、初心者でもすぐできる簡単なものもあります。
特におすすめのテクニックをおさらいしましょう。
ポイント
- 『いいひと』になって営業マンを味方にする
- ライバル車と迷っているとアピールする
- 事前に下取相場をチェックしておく
- 契約直前に強気に頼んでみる
結局、値引に肝心なのは人間力。
営業マンに好かれれば、初心者でもスムーズに交渉できます。
丁寧ないいひとと強気な顧客、ふたつの顔を使いこなしてみましょう。
これからもよろしく！
